得勞斯廂房自從在2006年推出每個(gè)廂房每天6元租金的業(yè)務(wù)， “德式”風(fēng)暴在臨時(shí)建筑行業(yè)領(lǐng)域占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)，很多以活動(dòng)板房為主要業(yè)務(wù)的公司受到了很大的沖擊，其中也雅致集成房屋公司。得勞斯似的經(jīng)營(yíng)方式在同行里被痛罵，打亂了正常市場(chǎng)秩序，惡意競(jìng)爭(zhēng)圈錢。
由于該產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和用料都非常簡(jiǎn)單，即箱體的材料制造成本非常低；另外該公司的管理成本也非常低，人員只是一些普通的工人，沒有專業(yè)的技術(shù)和管理人員，加工場(chǎng)地偏遠(yuǎn)和簡(jiǎn)陋，各種稅費(fèi)也低。所以在這樣低的成本支撐下，得勞斯能以更低的價(jià)格策略，在活動(dòng)板房領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。此外得勞斯對(duì)目標(biāo)客戶的定位也十分明確，瞄準(zhǔn)了施工行業(yè)中的低端客戶或施工期短的客戶，這些客戶對(duì)價(jià)格十分的敏感，更追求于低價(jià)的產(chǎn)品。箱房剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,為滿足這類敏感客戶的求廉、求實(shí)的心理,得勞斯把價(jià)格定在較低水平上,使顧客盡快采取購買行動(dòng),結(jié)果得勞斯能迅速打開銷路,擴(kuò)大影響,搶占市場(chǎng),通過薄利多銷,取得較多的利潤(rùn)，且在市場(chǎng)和顧客心目中形成了良好的印象。
對(duì)于企業(yè)來說，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直都是作用顯著的競(jìng)爭(zhēng)手段。客戶大部分都是建筑工地的包工頭，居住者也是農(nóng)民工，也不可能為工人花費(fèi)高的價(jià)格購買高檔的廂房，普遍要求就是能夠?yàn)楣と藗兲峁┖?jiǎn)單的住宿就夠了，因此客戶都想把工人的住房成本降到低?？梢钥闯?，得勞斯廂房非常符合大眾客戶的胃口。
取其精華，棄其糟粕，要想在臨時(shí)建筑房屋中穩(wěn)中求進(jìn)，吸收些”德式“營(yíng)銷思路，也未嘗不是一件好事！
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