由于我國(guó)建筑行業(yè)的飛快發(fā)展，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)房的公司在我國(guó)迅速的興起不少，對(duì)建筑業(yè)的發(fā)展也有很大的推進(jìn)作用，那么這些經(jīng)營(yíng)鋼結(jié)構(gòu)活動(dòng)房公司營(yíng)銷如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前行呢？以下由搜活動(dòng)房網(wǎng)souhdf.com從多個(gè)方面分析一下我國(guó)活動(dòng)房企業(yè)的現(xiàn)在和發(fā)展趨勢(shì)。
活動(dòng)房公司的類型
當(dāng)前在我國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)房的企業(yè)主要有三種類型，類型：國(guó)外獨(dú)資企業(yè)或以國(guó)外資金為主的合資企業(yè)投資建設(shè)。這類企業(yè)的特點(diǎn)是，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，資金充足，企業(yè)管理水平規(guī)范，企業(yè)員工的整體素質(zhì)高，因此，其要求所建造的活動(dòng)房建筑要有較高的品質(zhì)。第二類型：國(guó)有企業(yè)或國(guó)有股份占主體的股份公司投資建設(shè)。這類企業(yè)的特點(diǎn)是資金基本到位，企業(yè)管理水平也較高，其要求的建筑產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)類企業(yè)較低，但決不要粗制濫造的產(chǎn)品。
第三類型：以民營(yíng)企業(yè)為主體的投資建設(shè)。這種類型的活動(dòng)房企業(yè)有很多，一般其產(chǎn)品檔次屬于中檔，企業(yè)資金比較緊張，業(yè)主總是希望通過(guò)滾動(dòng)投資的方式把企業(yè)完善起來(lái)，企業(yè)管理水平較低，總體看其發(fā)展的歷程還處于原始積累階段。因此，在選擇活動(dòng)房企業(yè)時(shí)，往往選擇價(jià)格低的那種，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量的要求，由于發(fā)展階段的限制，往往不是十分看中。
活動(dòng)房企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更好的發(fā)展？
一、品牌戰(zhàn)略
活動(dòng)房的品牌戰(zhàn)略的企業(yè)以多年積累的品牌為搶攻市場(chǎng)的王牌。如雅致活動(dòng)房，誠(chéng)棟活動(dòng)房。品牌戰(zhàn)略企業(yè)的共同特點(diǎn)是：①技術(shù)領(lǐng)先，體系完善；②產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；③產(chǎn)品的附加值高；④經(jīng)營(yíng)手段多采取區(qū)域代理制。品牌戰(zhàn)略的企業(yè)正是在自身產(chǎn)品高品質(zhì)、高價(jià)格、高水平服務(wù)的前提下推銷產(chǎn)品。這個(gè)領(lǐng)域中，雅致活動(dòng)房，誠(chéng)棟活動(dòng)房可稱為目前國(guó)內(nèi)活動(dòng)房行業(yè)的品牌公司，是以品牌戰(zhàn)略強(qiáng)攻市場(chǎng)的優(yōu)秀代表。
二、充分發(fā)揮社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)
社會(huì)資源是企業(yè)資源的重要組成部分，發(fā)揮社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)是目前國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)管理不完善的情況下，眾多企業(yè)必須考慮的問(wèn)題，而在第二類投資主體的情況下，則更要著重研究這一戰(zhàn)略。發(fā)揮社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，就是企業(yè)利用自身特有的社會(huì)活動(dòng)能力，將自身的利益與顧客進(jìn)行鏈接，在其他條件大致相同的時(shí)候（如價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、工期等），這種社會(huì)資源就會(huì)起到?jīng)Q定性作用。
三、廣泛收集信息，擴(kuò)大企業(yè)信息來(lái)源，互聯(lián)網(wǎng)是我們?nèi)〉眯畔⒑?jiǎn)潔和低成本的方式。
信息的取得往往比較復(fù)雜，就現(xiàn)實(shí)情況看，活動(dòng)房企業(yè)可以通過(guò)以下幾種策略來(lái)捕捉信息：
（1）開發(fā)區(qū)策略。新建企業(yè)多在開發(fā)區(qū)。投資商在決定正式設(shè)計(jì)之前，要選擇建廠地點(diǎn)。開發(fā)區(qū)的招商部門就是一個(gè)十分重要的信息渠道。
（2）建筑工程公司策略。輕鋼公司屬于專業(yè)公司，在整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)建筑中一般處于分包商的位置，而總包商則是建筑工程公司?，F(xiàn)在80%以上的工程要與建筑工程公司合作。因此，該策略十分重要。
（3）互聯(lián)網(wǎng)
（4）宏觀政策分析。通過(guò)對(duì)國(guó)家宏觀政策的分析可以了解國(guó)家將支持向什么方向的投資，可以從總體上把握信息的發(fā)展方向。
（5）廣告策略。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)可以采用報(bào)紙廣告、雜志廣告、公路廣告等方式宣傳自己。
（6）設(shè)計(jì)院策略。投資商在正式建設(shè)之前要進(jìn)行建筑結(jié)構(gòu)及工藝等設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)院策略是必須采取的策略，他不僅是信息來(lái)源的渠道，同時(shí)也決定是否中標(biāo)的關(guān)鍵要素。
全國(guó)各地的招商信息很可能是明年的施工項(xiàng)目。一般的說(shuō)，招商的項(xiàng)目都是經(jīng)過(guò)政府批準(zhǔn)的項(xiàng)目，今年的招商項(xiàng)目很可能是明年的施工項(xiàng)目。因此，安排專人在互聯(lián)網(wǎng)上搜集招商信息，為今后的項(xiàng)目跟蹤打下很好的基礎(chǔ)。另外，隨著建筑市場(chǎng)的不斷強(qiáng)化管理，招投標(biāo)法會(huì)越來(lái)越得到落實(shí)，絕大多數(shù)建設(shè)項(xiàng)目會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招投標(biāo)信息。因此互聯(lián)網(wǎng)策略是今后必須采取的策略。
四、人才戰(zhàn)略
人才培養(yǎng)的渠道主要是社會(huì)培養(yǎng)、高校培養(yǎng)和企業(yè)培養(yǎng)。三個(gè)渠道都要加快培養(yǎng)的步伐，特別是高校要及早設(shè)置鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，專門培養(yǎng)活動(dòng)房設(shè)計(jì)、管理方面的人才，就現(xiàn)實(shí)情況而言，企業(yè)不能依靠社會(huì)提供這方面的人才，要主動(dòng)培養(yǎng)這方面的人才。只有這樣，才能既滿足現(xiàn)實(shí)的需要，又為未來(lái)儲(chǔ)備一定的人力資源。
以上信息由搜活動(dòng)房網(wǎng)整理，歡迎轉(zhuǎn)載！
